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易站網(wǎng)分析實(shí)體產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，不要太跟風(fēng)于新型的微信營(yíng)銷(xiāo)，而應(yīng)該從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)換成以客戶為導(dǎo)向。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，產(chǎn)品本身的使用價(jià)值是最低廉的，產(chǎn)品的好壞不是簡(jiǎn)單的質(zhì)量。能夠解決客戶怎樣的痛點(diǎn)和需求，才是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

是時(shí)候要改變了

 
第1種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣(mài)3元/個(gè)
 

如果你將它僅僅只是當(dāng)做一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷(xiāo)售方法，也許它最多只能賣(mài)3元錢(qián)，還可能遭遇雜貨小店的老板娘使出降價(jià)招客暗招，打的永遠(yuǎn)都是惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格戰(zhàn)，注定是一場(chǎng)沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

 

第2種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣(mài)5元/個(gè)

 

如果你將它設(shè)計(jì)成2014年最流行款式的杯子，比如說(shuō)：變形金剛4、歸來(lái)、分手大師，那么還可以賣(mài)5元。小店老板娘降價(jià)的陰招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化設(shè)計(jì)，消費(fèi)者是愿意多掏錢(qián)的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

 

 

第3種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣(mài)7元/個(gè)

 

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣(mài)6、7元錢(qián)。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，品牌保證質(zhì)量，把服務(wù)做上去，幾乎所有人都愿意為品牌付錢(qián)。這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

 

第4種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣(mài)15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題

 

如果你將三個(gè)杯子全部做成組合的卡通造型，比如說(shuō)：綠巨人、X戰(zhàn)警、雷神、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、鋼鐵俠 等等的圖片切割為3份，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，一只叫童心杯；又或者，用打印照片的啞光杯，印著一副3人全家福，賣(mài)50元一組沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒(méi)用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買(mǎi)你的“我愛(ài)我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

 

第5種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以

 

如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣(mài)80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

 

第6種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣(mài)188元/對(duì)也不是不可以

 

如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣(mài)個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買(mǎi)何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢(qián)后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

 

第7種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣(mài)288元/對(duì)賣(mài)得可能更火

 

如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣(mài)238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣(mài)288元/對(duì)。可以肯定的是，最后賣(mài)得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

 

第8種賣(mài)法：賣(mài)產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，賣(mài)2000元/個(gè)

 

如果這個(gè)杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過(guò)水，后來(lái)又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，賣(mài)2000元/個(gè)，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

 

【營(yíng)銷(xiāo)解碼】

 

 

1、消費(fèi)者往往購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買(mǎi)一種感覺(jué)、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來(lái)嗎?

在如今，我們無(wú)論是做互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)意必不可少!而企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，有多少是懂得營(yíng)銷(xiāo)呢?